Overview
- Überblick über Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb
- Zeigt Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten von Artificial Intelligence auf
- Mit konkreten Beispielen und Handlungsempfehlungen
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About this book
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence und vielen weiteren? Wo liegen die konkreten Potenziale für Vertriebsorganisationen? Und wie wird KI die Arbeit im Vertrieb verändern? Die Autorin stellt die heute im Markt verfügbaren KI-Tools und ihre Anwendung vor und beschreibt die Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten anhand anschaulicher Beispiele.
Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand erhalten Antworten auf die wichtigsten Fragen und zusätzlich konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.
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Table of contents (6 chapters)
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Front Matter
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Authors and Affiliations
About the author
Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkte ihrer Tätigkeit sind die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen. Mit dem von ihr kreierten WISSENCE SALES INDEX © Konzept unterstützt sie Unternehmen dabei, die digitale Transformation im Vertrieb erfolgreich zu meistern. Ihre Expertise basiert auf 25 Jahren einschlägiger Erfahrung in Vertrieb und Marketing auf nationaler und internationaler Ebene im B2B- und B2C-Bereich.
Bibliographic Information
Book Title: KI – die neue Intelligenz im Vertrieb
Book Subtitle: Tools, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Artificial Intelligence
Authors: Livia Rainsberger
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-31773-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-31772-0Published: 19 January 2021
eBook ISBN: 978-3-658-31773-7Published: 18 January 2021
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 172
Number of Illustrations: 16 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, IT in Business, Marketing